Еще 3 эффективных способа продвижения Вашего бизнеса. ⬇⬇⬇
7. Рекомендации
Очень хороший способ, не тратя денег на рекламу, найти новые заказы на строительство и ремонт, бухгалтерское сопровождение, установку пластиковых окон. Метод рекомендаций для поиска новых клиентов и новых заказов отлично работает практически для всех видов бизнеса, где клиент перед покупкой пристально смотрит на качество, сроки, уровень сервиса и отзывы других покупателей. Для того, чтобы вас рекомендовали, попросите об этом своих клиентов и не забывайте благодарить тех, кто оказал вам такую услугу.
8. Партнерство со смежными бизнесами
Вот несколько критериев, как найти партнера:
Определите сопутствующие бизнесы, которые оказывают вашему потенциальному клиенту услуги или продают товары.
Выберите те из них, с которыми вы не являетесь прямыми конкурентами.
Вы сопоставимы по размерам с вашим потенциальным партнером, партнеры (похожие на вас более сговорчивы). Конечно, хотелось бы видеть среди своих партнеров сразу Сбербанк или Норникель, и скорее всего так оно и будет в будущем, ну а сейчас выберите цели чуть поменьше.
У вашего потенциального партнера хорошая репутация в его сфере бизнеса. Посмотрите отзывы, что о нем пишут, например, в интернете.
9. Коммерческое предложение
Ваши менеджеры каждый день отправляют коммерческие предложения вашим действующим и новым клиентам, одинаковые, стандартные коммерческие предложения. В них менеджеры стараются дать исчерпывающею информацию о вашей компании, преимущества работы с вами, точную стоимость и сроки поставки.
Обычно отклик на такие предложения очень невелик и большая часть из них сразу же отправляется в корзину.
Продающее коммерческое предложение короткое и содержит крючок, цепляющий клиента, это способ завладеть его интересом, чтобы он согласился встретиться с Вами. Бумага продает сильно хуже, чем живой человек, поэтому в коммерческом предложении продавайте не товар, а встречу, тогда на встрече у вас будут все шансы продать ваш товар. Как найти клиентов для грузоперевозок и как найти их в поиске заказов для типографии вам поможет продающее коммерческое предложение.
Если в своих продажах вы используете коммерческие предложение, то откорректируйте его так, чтобы в нем была выгода клиента, ваше УТП и предложение следующего шага, а не спецификация с таблицей на 100 ячеек с цифрой ИТОГО млн. рублей.
